Négoce connecté
l’accélération digitale dans le BtoB et le négoce

Jeudi 5 mars 2020

Paris 9ème

Une matinée ICC & Diamart sur le négoce de demain

Une matinée VIP dédiée au négoce et au digital avec des intervenants de haut niveau et des espaces de networking pour rencontrer les C-Levels et dirigeants du secteur BtoB sur des Uses cases inspirants

Le négoce et le BtoB (ou plutôt le «B to many») abordent une phase de réinvention profonde de leurs modèles. Comment transposer les atouts historiques du négoce (relation personnalisée, accompagnement…) dans un univers omnicanal et mobile first ?

En partenariat avec : 

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Comment évoluent les comportements d’achat des PME, des pros, des artisans ? Le digital et la facilité à comparer les tarifs changent-ils les pratiques ?

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Quel rôle des négoces dans un monde omnicanal, dominé par les plateformes (Amazon, etc.) et où les grandes marques sont tentées par la vente directe ?

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Comment mettre la technologie au service d’une relation individualisée, locale et humaine avec des clients partenaires ?

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Les frontières entre BtoC et BtoB vont-elles se brouiller ?

Au programme de la matinée négoce connecté

  • 8h30 – 9h00 : Accueil

 

  • 9h00 – 9h15 : Introduction

 

  • 9h15 – 10h00 : Table ronde « Les nouveaux enjeux du négoce« 
    Le négoce a historiquement une culture très humaine (et peu technologique), locale, et focalisée sur la fidélisation des clients en compte. Le monde omnicanal bouleverse ces fondamentaux : comment concilier les atouts historiques avec les opportunités du nouveau monde ? quelle relation clients demain ? quel rôle pour les points de vente ? et plus fondamentalement, à quoi servira un négoce dans un monde désintermédié, face aux grandes plateformes ?
    • Benoit Pédoussaut, DG Sonepar
    • Pierre-Louis Gras, Leader Pro Adeo
    • Olivier Mercadal, DG DSC et DGA Saint Gobain Distribution Bâtiment

Animée par Cédric Ducrocq

 

  • 10h00 – 10h15 : Use Case, exemple inspirant de transformation

 

 

  • 10h15 – 10h45 : Focus « Les plateformes digitales, nouveaux acteurs clés du négoce »
    • Muriel Mouton, DG Homly you
    • Christian Raisson, co-CEO ManoMano

Animée par Michel Koch

 

  • 10h45 – 11h15 : Pause Networking

 

  • 11h15 – 11h30 : Use Case, exemple inspirant de transformation

 

  • 11h30 – 12h15 : Table ronde « Négoce connecté : comment le digital réinvente le négoce »
    Relation clients, communautés, IA, nouvelles intermédiations, expérience… dans le foisonnement de la retail tech, où sont les enjeux les plus transformationnels ? Comment concilier le meilleur de la technologie avec un métier ou la relation interpersonnelle va rester primordiale ? Comment mettre la technologie au service des équipes terrain ?

 

  • 12h15 – 12h30 : Conclusion par Michel Koch
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Suivie d’un déjeuner

SPEAKERS

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Benoît Pédoussaut

CEO

Sonepar France

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Cédric Ducrocq

Président

Diamart Group

PORTRAITS MANO MANO

Christian Raisson

Fondateur & co-CEO

ManoMano

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Muriel Mouton

Managing Director

La Maison Saint-Gobain / Homly You

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Olivier Mercadal

DG DSC et DGA

Saint Gobain Distribution Bâtiment 

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Pierre-Louis Gras

Leader Pro

Adeo

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Michel Koch

Directeur Général

Institut du Commerce Connecté

Philippe Nantermoz

Directeur Général

Legallais

ILS SERONT PRESENTS

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